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科普一下,教培行业如何搭上小程序的这股东风
浏览量 160时间 2020-11-17


2018年以来,尤其是在微信小程序游戏跳一跳之后,从各种迹象表明微信小程序成为了最新的风口~

无论你是看好还是不看好它,从整个市场环境来看它现在真的非常火爆,今年3月,小程序使用人数突破4亿~

同时腾讯发布财报,将小程序列为三大战略焦点之一,将持续给小程序最大的资源支持和战略倾斜。


对于教育培训行业,特别是中小机构来说,也将意味着新的机会。

新的使用场景就意味着新一轮的行业洗牌,所有人、所有培训机构在这里又站在了同一起跑线上。


当前的教育培训市场,以品牌为核心的竞争越来越激烈,大品牌拼服务,小品牌拼招生,招生作为教育机构的生存命脉,一直是教育机构的最大痛点。


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  1. 很多传统的招生方式都存在或多或少的弊端:发传单经常石沉大海,浪费了人力、物力和时间;

  2. 线上广告投放、搜索引擎优化等等,用户精准但是费用高,少量投入根本就是打水飘,中小培训机构几乎不敢选择用大范围广告来获客的方式。

  3. 礼品换家长信息,换回的信息至少一半以上是无效的,电话邀约试听的成功率也不断降低。


那机构校长们该如何破局呢?

搭建属于自己机构的专有教育小程序!


微信无疑是个超级App。根据去年9月企鹅智酷发布的2017版《微信数据化报告》:

目前有94%的微信用户每天登录微信,61%的用户每天打开微信超过10次,36%的属于重度用户,每天打开超过30次。

在逗留时长上,55%的人使用微信超过2小时,32%的人使用时长超过4小时。

小程序业态与教育培训行业高度契合!

微信数据显示,小程序消费群体中,年轻群体占86%以上,与教育类产品用户重合度较高;

小程序用户付费意愿强,客单价高,49%的客户消费额达300-1200元,与教育行业的客单价匹配度高。


For example



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艺朝艺夕的拓客引流之道



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    附近的小程序
     可以把自己培训机构的小程序定位在某一个地点,以这个地点为中心,方圆5公里的人群都能看到你。


这样做,可以为自己的培训机构导更精准、直接的导流,因为在辅导行业里本身学员在选择机构时也不会选择离家太远的培训班进行辅导~



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    好友分享
      可以用赠送课程或小礼品的方式,促自己机构家长分享机构小程序给微信群或微信好友,让更多的家长通过分享进入小程序平台~



这样在很大程度上解决了信任背书的问题,这是其他的传统APP做不到的。


03
     关键词搜索
       家长在微信搜索辅导班的时候,如果你小程序的内容和他搜索的关键词高度相似的话,那你的机构小程序会首先展现在家长的眼前~


并且曾经使用过的小程序会停留在历史小程序列表中,这对机构来说是很大的一块蛋糕,只有先做的机构才能在小程序名称注册上取得先机。


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   公众号关联小程序
     你的机构小程序可以被500个公众号绑定,也就是说你的小程序可以出现在500个公众号的菜单栏~



这500个公众号的粉丝且都可以被导入你的小程序平台。在公众号文章中可以插入小程序,进行直接跳转,获客非常方便。



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   小程序二维码
     小程序扫码是最大的一个入口可以基于线下,在机构张贴扫码送礼品等,是线下对线上的引流,流通渠道和范围更加广泛和轻便~



基于微信的社交属性,微信小程序可以通过社交属性进行裂变。比如熟人社交、陌生人社交、商务社交等积累用户并进行流量变现。



背靠微信这棵大树

小程序在流量获取上占了天然的大红利

小程序的运营首先要基于微信小程序的运营架构微信小程序是在微信这个生态运行,在微信生态进入小程序的入口截止目前已经超过60个。


每一个商户未来都会有一个自己的小程序!

区别是在于

现在自己主动入局是去抢客户

未来入局则是被动防守。

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